سازه های مدرن

اپلیکیشن ها به عنوان ابزاری موثر برای راحتی و کارایی کاربران دستگاه های هوشمند استفاده می شوند. اما ارائه یک برنامه عالی و آسان برای استفاده کافی نیست. با توجه به رقابت زیاد در بازار، جذب کاربران جدید و جلب توجه آنها ضروری است. در اینجا نقش بازاریابی اپلیکیشن به عنوان یک استراتژی حیاتی در موفقیت و رشد اپلیکیشن ها دیده می شود. در این مقاله به بررسی جامع اپ مارکتینگ و بررسی روش ها و تکنیک های مورد استفاده در این زمینه می پردازیم.

با افزایش استفاده از تلفن همراه، اپلیکیشن ها و گجت ها نیز رواج پیدا کرده اند. تعداد کاربران گوشی های هوشمند در سال های اخیر به طور پیوسته افزایش یافته است. برنامه ها در طرح های مختلف موجود هستند و معمولاً عملکردهای بسیار خاصی دارند که کاربران آن را مفید می دانند.

از اینجا بیشتر درمورد خدمات سئو و دیجیتال مارکتینگ بخوانید.

اما قبل از اینکه اپلیکیشن ها بتوانند توجه کاربران را به خود جلب کنند، باید بازاریابی شوند. در بسیاری از موارد این کسب و کار توسط نمایندگی های تخصصی انجام می شود اما با رعایت چند قانون می توانید بازاریابی را نیز انجام دهید.

۱-اپ مارکتینگ چیست؟
بازاریابی اپلیکیشن مجموعه ای از روش ها و استراتژی هایی است که برای جذب کاربران جدید، افزایش میزان دانلود و استفاده از اپلیکیشن و افزایش فعالیت ها و درآمد اپلیکیشن استفاده می شود. این استراتژی ها می تواند شامل استفاده از تبلیغات مختلف، بهینه سازی موتورهای جستجو، بازاریابی شبکه های اجتماعی، بازاریابی محتوا و همکاری با اینفلوئنسرها باشد.

2. اهمیت بازاریابی کاربردی
با توجه به رقابت شدید در بازار اپلیکیشن، اهمیت بازاریابی اپلیکیشن آشکارا مهم است. این استراتژی ها به شما کمک می کند تا اپلیکیشن خود را به گونه ای تبلیغ کنید که کاربران با توجه به نیازها و مشکلات خود آن را پیدا کرده و از آن استفاده کنند. بازاریابی اپلیکیشن باعث جذب کاربران جدید، افزایش تعامل کاربران فعلی و افزایش درآمد و موفقیت اپلیکیشن شما می شود.

3. هدف از بازاریابی برنامه
هدف اصلی بازاریابی اپلیکیشن جذب و حفظ کاربران است. با استفاده از استراتژی‌های مختلف مانند تبلیغات درون‌برنامه‌ای، بهینه‌سازی موتورهای جستجو و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید کاربران را به برنامه خود جذب کنید و آنها را به استفاده از آن تشویق کنید. یکی دیگر از اهداف بازاریابی اپلیکیشن افزایش درآمد و سودآوری اپلیکیشن است.

4. استراتژی های بازاریابی را اعمال کنید
استراتژی های مختلفی در بازاریابی کاربردی استفاده می شود. در اینجا برخی از این استراتژی ها آورده شده است:

آ. بهینه سازی موتورهای جستجو (SEO)
بهینه سازی موتور جستجو یکی از تکنیک های موثر در بازاریابی اپلیکیشن است. با بهینه سازی محتوا و کلمات کلیدی مرتبط خود، می توانید رتبه اپلیکیشن خود را در نتایج جستجوی موتورهای جستجو مانند گوگل بهبود بخشید و کاربران را تشویق به دانلود و استفاده از اپلیکیشن خود کنید.

ب. بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی
با شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، اینستاگرام، توییتر و لینکدین، می توانید بازاریابی تهاجمی را برای اپلیکیشن خود انجام دهید. ایجاد محتوای جذاب، ارتباط مستقیم با کاربران و تبلیغات هدفمند در شبکه های اجتماعی می تواند به جذب کاربران جدید و افزایش شهرت اپلیکیشن کمک کند.

ج تبلیغات درون برنامه ای
تبلیغات درون برنامه ای روشی موثر برای تبلیغ به کاربران اپلیکیشن است. با تبلیغات نمایشی، تبلیغات ویدیویی یا تبلیغات نصب دستگاه، می توانید مزایای برنامه خود را به کاربران نشان دهید و آنها را تشویق به نصب و استفاده از آن کنید.

دکتر.. بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا به معنای ایجاد و انتشار محتوای مرتبط و ارزشمند در مورد یک اپلیکیشن است. ایجاد وبلاگ، نوشتن مقاله، ایجاد ویدئو و ارائه محتوای آموزشی به کاربران می تواند به جذب کاربران جدید و ایجاد ارتباط با کاربران فعلی کمک کند.

اچ. همکاری با افراد تاثیرگذار (اینفلوئنسر مارکتینگ)
کار با افراد با نفوذ و معتبر در صنعت مرتبط با اپلیکیشن شما می تواند به تبلیغ و توصیه اپلیکیشن شما به تعداد زیادی از کاربران کمک کند. افراد تأثیرگذار با تعداد فالوورهای زیاد در شبکه های اجتماعی و حضور پررنگ در این صنعت، توانایی تأثیرگذاری بر تصمیمات کاربران را دارند.

5. راه های جذب کاربران به اپلیکیشن
برای جذب کاربران به اپلیکیشن خود می توانید از روش های زیر استفاده کنید:

یک صفحه وب جذاب و کاربر پسند برای برنامه ایجاد کنید
تبلیغات درون برنامه ای
استفاده از تبلیغات موبایلی
جستجوی درون برنامه بهبود یافته است
ارائه ویژگی های خاص و ارزش افزوده به کاربران
ارتباط مستقیم با کاربران از طریق ایمیل یا اعلان ها
6. معیارهای سنجش موفقیت بازاریابی کاربردی
برای اندازه گیری موفقیت بازاریابی اپلیکیشن خود، می توانید از معیارهای زیر استفاده کنید:

تعداد دانلود و نصب برنامه
فعالیت کاربر در برنامه (مانند تعداد بازدیدها، زمان صرف شده در برنامه و تعاملات کاربر)
نرخ تبدیل (تعداد کاربرانی که از دانلود برنامه تا انجام عملیات درخواستی به شما مراجعه می کنند)
درآمد حاصل از برنامه (بر اساس فروش محصولات یا تبلیغات درون برنامه ای)
نظرات و بازخورد کاربران

7. نکات مهم در بازاریابی اپلیکیشن
در بازاریابی اپلیکیشن، نکات زیر را در نظر داشته باشید:

تحقیقات بازار و رقبا
از تجزیه و تحلیل داده ها برای بهبود استراتژی بازاریابی استفاده کنید
یک تجربه کاربری منحصر به فرد ارائه دهید که استفاده از آن آسان باشد
برنامه را به طور منظم به روز کنید و ویژگی های جدید اضافه کنید
توسعه روابط و همکاری با نمایندگان و تأثیرگذاران در صنعت
8. تحلیل رقابت و بازار
برای موفقیت در بازاریابی اپلیکیشن، تحلیل رقابت و بازار بسیار مهم است. شناخت رقبا، نقاط قوت و ضعف آنها و درک نیازهای کاربران به شما کمک می کند تا استراتژی مناسبی برای بازاریابی اپلیکیشن خود ایجاد کنید.

9. راه های افزایش نرخ تبدیل (نرخ تبدیل)
برای افزایش نرخ تبدیل در بازاریابی اپلیکیشن، می توانید از روش های زیر استفاده کنید:

بهبود تجربه کاربری در داخل برنامه
فرآیند ثبت نام و استفاده از برنامه را ساده کنید
ایجاد ارزش ویژه برای کاربران
از مثال ها و شواهد موفقیت از کاربران قبلی استفاده کنید
از تکنیک های نفوذ اجتماعی برای ایجاد الگوهای دانلود و استفاده برنامه استفاده کنید
10. دستورالعمل برنامه های کاربردی بازاریابی در بازار بین المللی
اگر می خواهید اپلیکیشن را در بازار بین المللی بازاریابی کنید، حتما به نکات زیر توجه کنید:

تحقیق در مورد بازارهای هدف و تفاوت های فرهنگی و زبانی آنها
انطباق با الگوها و استانداردهای بازار محلی
از ترجمه و محتوای متناسب با زبان و فرهنگ مربوطه استفاده کنید
همکاری با نمایندگان و مشاوران داخلی در بازارهای هدف
بازاریابی اپلیکیشن موبایل فرآیند جذب مشتریانی است که از اپلیکیشن های موبایل استفاده می کنند:

اپلیکیشن خود را پیدا کنید
آن را دانلود کنید
فرآیند شناخت برند خود را کامل کنید
مشتری شوید
مشخصات

بازاریابی اپلیکیشن قرار است وسیع ترین پوشش ممکن را برای کاربران ایجاد کند. در عین حال تقسیم بندی گروه های هدف مختلف بسیار مهم است، در غیر این صورت زمان و انرژی زیادی هدر خواهد رفت. کاربران ممکن است از نظر فنی ماهر باشند یا به یک موضوع خاص علاقه مند باشند. بنابراین، تمرکز بر گروه های هدف خاص ضروری است.

بر اساس گروه هدف می توان کانال های مختلفی را برای بازاریابی اپلیکیشن انتخاب کرد. یک استراتژی چند کاناله، مزایای بازاریابی بخش‌بندی شده را برای گسترده‌ترین گروه هدف ممکن ترکیب می‌کند.

رسانه‌های اجتماعی، وبلاگ‌ها، فروشگاه‌های برنامه‌های مختلف مانند iTunes یا Google Play Store، بیانیه‌های مطبوعاتی یا بررسی‌های کاربران واقعی که می‌توانند برنامه را قبل از انتشار آن آزمایش کنند، کانال‌های بالقوه‌ای برای بازاریابی یک برنامه هستند.

قبل از شروع بازاریابی، باید یک ایده خوب وجود داشته باشد. کاربران هنگام استفاده از برنامه ها یا ویجت ها عملکردهای خاصی دارند. یک برنامه جدید، مبتکرانه یا اصلی می تواند کاربران را سریعتر از یک کپی از یک برنامه محبوب جذب کند. این ایده با یک مفهوم خوب همراه است. برای این منظور باید به سوالات زیر پاسخ داده شود:

چگونه USP نقطه فروش منحصر به فرد یک برنامه را تعیین کنیم؟
چگونه باید طراحی شود؟
اپلیکیشن چه نوع تجربه ای باید در اختیار کاربر قرار دهد؟
همه این عوامل نقش مهمی در توسعه و بازاریابی دارند. بسته به محتوا، بازاریابی را می توان در چارچوب داستان سرایی و ارائه برنامه به کاربران با استفاده از فرمت های مختلف انجام داد. اینفلوئنسرها، وبلاگ نویسان یا کارشناسان می توانند به عنوان عوامل تقویت کننده در برنامه حضور داشته باشند.
آنها می توانند نرم افزار را تست و ارزیابی کنند و کیفیت آن را به دیگران اعلام کنند. نکته آخر این است که طرح و مفهوم بازاریابی باید برای پلتفرم خاصی که در آن بازاریابی می شود بهینه شود. قطعاً بهبود اپ استور توصیه می شود. مدل های رایگان و پیشرفته باید در نظر گرفته شود تا انگیزه اولیه برای دانلود نرم افزار فراهم شود و سپس با مدلی بهتر در مرحله بعد کسب درآمد انجام شود.
تفاوت بین بازاریابی اپلیکیشن موبایل و بازاریابی موبایلی:
بازاریابی اپلیکیشن موبایل ایجاد کمپین های بازاریابی است که در هر مرحله از چرخه زندگی با کاربر ارتباط برقرار می کند: از لحظه ای که او برنامه را دانلود می کند تا زمانی که کاربر عادی می شود، برند را دوست دارد و خریدهای درون برنامه ای مختلف انجام می دهد.

برای بازاریابی اپلیکیشن موبایل، اجرای فعالیت های بازاریابی موثر برای جذب کاربران جدید، بهبود حفظ و کاهش نرخ مزاحمت مهم است. اما بازاریابی موبایلی هر فعالیت بازاریابی است که در دستگاه تلفن همراه انجام می‌شود - از طراحی وب واکنش‌گرا و تست A/B در صفحات تسویه‌حساب تلفن همراه تا تبلیغات نمایشی فقط تلفن همراه و بازاریابی ایمیل.

قیف بازاریابی اپلیکیشن موبایل:
تفاوت بین قیف بازاریابی اپلیکیشن موبایل و قیف بازاریابی سنتی، استراتژی ها و فعالیت های بازاریابی مورد استفاده در هر مرحله از قیف است:

اطلاع
ملاحظات
مشتریان
CRM
وفاداری و ماندگاری